在申報各類創新創業人才項目時，都需要撰寫創業計劃書。同時對于大多數創業公司來講，創業計劃書也是融資必備的敲門磚，每個公司都需要思考自己公司的商業模式，然后根據自身的公司的特點創作自己的創業計劃書。那如何寫好一篇高質量的創業計劃書呢？

我們來看看撰寫一份創業計劃書主要包括哪些內容及需要注意的重點有哪些。

（1）業務描述。這段的作用是一個項目總括（需要一定的總結能力），主要目的是告訴評委公司是做什么的，解決了什么樣的痛點，行業發展前景好不好，市場體量有多大，將來產品（服務）賣給誰，現階段公司做的怎么樣了（具體見圖2）。

圖 2

（2）產品/服務。這段主要介紹項目產品（服務）是什么，優勢在哪里。充分描述本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性。簡單說就是“秀肌肉，找不同。”優勢一定要呼應*一段行業中的市場痛點，市場技術發展階段。同時充分展示目前項目產品的成熟度，另外同類產品分析也是必不可少的。（具體見圖3）

圖 3

（3）市場營銷。這段切記不可機械套網上現有模板，ToB或者To C的產品的商業模式、市場定位、促銷手段完全不一樣。主要的核心是展示企業是否有完整的方案將產品賣出去。這部分是影響創業者成功與否的重要因素（具體見圖4）！

圖 4

（4）風險分析。這段的核心是要充分論證創業項目可能面臨的風險，關鍵是目前企業是否有成熟的應對方案。對風險的分析能夠體現出經營者對自身企業的正確認知和思考，沒有風險是*大的風險。對風險的控制和防范能力，實際上也是企業競爭力的一種（具體見圖5）。

圖 5

（5）管理制度。這段介紹公司現有的制度架構，需匹配目前團隊及項目情況，關注合理性。不同行業、不同規模、不同模式的企業組織架構各不相同，不可以盲目套網絡上的一些模板。另外介紹一下公司為管理、規范、激勵員工行為制定的相關制度情況（具體見圖6）。

圖 6

（6）研發與管理團隊。這段需要展示管理團隊個人教育背景、工作經驗和資源能力與企業主營業務的相關性；展示管理團隊之間的互補性；展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”和相關行業成功的經驗。結合公司未來的發展，表述需要引進的專業技術人才方向，重點描述公司在人力資源規劃方面的優勢以及相關專業人才引進的深道等（具體見圖7）。

圖 7

（7）資金籌措及財務預測。包括融資款項的運用、營運資金周轉等，并預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表；企業目前的經濟效益及未來三年經濟效益的預測等。這里需要注意的是財務數據增長速度和規模，應與所處行業、公司資本實力、核心競爭力、未來規劃資金使用用途等匹配。財務預測若太過離譜，讓評委不相信的話，所有的工作就前功盡棄（具體見圖8）。

圖 8

（8）成長與發展。講明企業目前正在研發的項目及未來產品，明確研發方向、合理提出開技術發目標和相關技術指標；明確未來產品規劃方向以及和本項目的關系等; 創業的短期發展、中期發展、長期發展目標（具體見圖9）。

圖 9

以上就是一個創業計劃書的基本內容。創始人在整理創業計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業有一個更清晰的認知。創業計劃書，值得創業公司的重視！

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